Estrategias de networking en LinkedIn

Luis Felipe Gamarra
Por: Luis Felipe Gamarra
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18 de junio de 2024
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En el mundo profesional actual, LinkedIn se ha convertido en una herramienta indispensable para construir relaciones de valor de largo plazo entre profesionales de diversos sectores. Con más de 700 millones de usuarios, 4 millones de ellos de Perú (Statista, 2024), LinkedIn es la plataforma referente para el networking profesional. En este artículo, exploraremos estrategias de networking en LinkedIn que te ayudarán a maximizar tu presencia e interacción en esta red, con el objetivo de construir relaciones sólidas y duraderas.

La Importancia del networking en LinkedIn

El networking es fundamental para el crecimiento profesional y empresarial. A través de LinkedIn, puedes conectar con pares, potenciales empleadores, actuales y potenciales clientes, así como futuros socios comerciales. Estas conexiones pueden abrir puertas a nuevas oportunidades, facilitar el intercambio de conocimientos y fortalecer tu reputación en tu sector.

Como dice Urula Vega, experta en Relaciones Públicas, en el mundo de los negocios el networking se ha convertido en una de las herramientas más poderosas para establecer contactos, compartir experiencias y generar oportunidades. Pero, para perfeccionarlo, es importante construir relaciones auténticas, ser selectivos y estratégicos en nuestras conexiones.

7 claves para desarrollar una estrategia de networking en LinkedIn

1. Optimiza tu perfil

Tu perfil de LinkedIn es tu carta de presentación. Empieza por optimizar tu perfil para que sea atractivo y completo. Aquí hay algunos pasos clave:

  • Foto de perfil profesional: Usa una foto de alta calidad donde te veas profesional.
  • Titular efectivo: Tu titular debe reflejar tu posición actual y tus áreas de especialización.
  • Resumen atractivo: Escribe un resumen que destaque logros, habilidades y objetivos.
  • Experiencia y educación: Detalla tu experiencia laboral y educativa de manera concisa.
  • Aptitudes y recomendaciones: Agrega aptitudes relevantes y solicita recomendaciones.

2. Conecta de manera estratégica

No se trata solo de acumular conexiones, sino de establecer relaciones valiosas. Aquí te mostramos cómo hacerlo:

  • Envía Invitaciones personalizadas.
  • Participa en grupos relevantes.
  • Sigue a otros líderes y empresas representativas.

3. Publica contenido de valor

Compartir contenido relevante es una excelente manera de demostrar tu experiencia y atraer la atención de tus conexiones. Aquí algunas ideas:

  • Artículos y posts: Escribe artículos sobre temas de tu especialidad.
  • Actualizaciones de estado: Comparte en qué estás trabajando o logros recientes.
  • Contenido multimedia: Utiliza videos, infografías y gráficas.

4. Interactúa con tu red

La interacción es clave en las estrategias de networking en LinkedIn. No basta con publicar contenido, también debes participar activamente con tu red.

  • Comenta y comparte otras publicaciones.
  • Haz y solicita recomendaciones y aptitudes.
  • Utiliza el InMail para conectar con líderes influyentes de tu rubro.

5. Participa en eventos y cursos de LinkedIn

LinkedIn ofrece permanentemente eventos, cursos y seminarios web que son perfectos para el networking. Asistir a estos eventos puede ayudarte a conocer a otros profesionales en tu campo y a aprender de los expertos de la industria.

6. Monitorea y ajusta tu estrategia

Es importante monitorear tu actividad en LinkedIn para ver qué funciona y qué no. Usa las herramientas de análisis de LinkedIn para medir el alcance y la efectividad de tus publicaciones y conexiones. Ajusta tu estrategia en función de estos datos para maximizar tu impacto.

7. Sé consistente

El networking efectivo requiere consistencia. Dedica tiempo regularmente a LinkedIn para mantener tu perfil actualizado, interactuar con tu red y compartir contenido de valor. La consistencia te ayudará a mantenerte en la mente de tus conexiones y a fortalecer tus relaciones profesionales.

Ponte como regla dedicarle un tiempo determinado todos los días a revisar tu feed para interactuar con publicaciones de terceros, y fíjate como propósito escribir una vez por semana o dos veces por mes como mínimo. Puedes comenzar publicando post solo con texto, para que poco a poco publiques contenido con fotos o video. 

Beneficios del networking en LinkedIn

Implementar estrategias de networking en LinkedIn puede ofrecer numerosos beneficios, entre ellos:

  • Crecimiento Profesional: Conectar con otros profesionales te permite aprender de sus experiencias y conocimientos.
  • Visibilidad y Credibilidad: Publicar contenido relevante y participar en discusiones te posiciona como un experto en tu campo.
  • Colaboraciones y Negocios: Las conexiones estratégicas pueden llevar a colaboraciones y oportunidades de negocio.
  • Oportunidades de Empleo: Muchas empresas utilizan LinkedIn para buscar candidatos, y un perfil optimizado puede atraer ofertas de trabajo.

Casos de éxito de estrategias de networking en LinkedIn 

Caso N° 1: Jorge Toyama, Socio del estudio Vinatea Toyama

+35.000 seguidores

Con más de 100 publicaciones entre el 2023 y 2024, refleja una presencia activa y consistente, vital para mantener la relevancia en el ecosistema digital. Posee en promedio 253 reacciones por publicación, demostrando que su contenido es valorado por su audiencia.

Caso N° 2: Ignacio Brain, Gerente General de Michael Page Perú

+20.000 seguidores

Su éxito se debe a una combinación de factores estratégicos y su habilidad para conectar con la audiencia. Con más de 120 publicaciones entre el 2023 y 2024, expresa una actividad constante y relevante, evidenciando evidencian su compromiso con compartir contenido valioso y su conocimiento del sector. 

¿Cómo incluir a LinkedIn en una estrategia de networking?

Incluir LinkedIn en una estrategia de networking efectiva implica utilizar la plataforma de manera estratégica para maximizar las conexiones y oportunidades profesionales. Es crucial tener un perfil completo, profesional y actualizado. Esto incluye una foto de perfil adecuada, un titular claro que destaque el área de especialización, y un resumen detallado que describa tus habilidades, experiencias y logros. 

Asegúrate de incluir palabras clave relevantes en tu perfil para mejorar la visibilidad en las búsquedas. Participa activamente en la plataforma publicando actualizaciones regulares, compartiendo contenido relevante de tu industria y comentando en publicaciones de otros. Esta actividad no solo aumenta tu visibilidad, sino que también demuestra tu conocimiento y compromiso en tu campo.

Además, la estrategia debe enfocarse en la construcción y mantenimiento de relaciones. Envía solicitudes de conexión personalizadas a colegas, ex compañeros de trabajo, reclutadores y otros profesionales relevantes. Participa en grupos de LinkedIn relacionados a tu industria para ampliar tu red y participar en discusiones significativas. 

Utiliza la función de mensajería para mantenerte en contacto con tus conexiones, ofreciendo ayuda o recursos cuando sea posible y solicitando asesoramiento o colaboración cuando sea apropiado. También, aprovecha las recomendaciones y los avales para fortalecer tu perfil y aumentar tu credibilidad. Al ser proactivo y estratégico en tu uso de LinkedIn, puedes desarrollar una red sólida y útil que te apoye en tu crecimiento profesional y en la búsqueda de nuevas oportunidades.

El networking efectivo en LinkedIn no solo te abrirá puertas, sino que también te posicionará como un líder en tu industria.

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