El email marketing para B2B sigue siendo una de las herramientas más efectivas para conectar con tomadores de decisiones, construir relaciones comerciales y generar leads de calidad. Sin embargo, escribir textos efectivos para este canal puede ser un desafío, ya que las audiencias empresariales esperan contenido relevante, conciso y profesional.
En este artículo exploraremos 13 formas de escribir mejores textos de marketing por correo electrónico B2B y responderemos preguntas clave como ¿qué hace que un correo electrónico B2B sea bueno?
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1. Conoce a tu audiencia
Antes de redactar cualquier correo, asegúrate de tener claridad sobre quién lo recibirá. En el B2B es importante personalizar los mensajes para roles específicos, como gerentes, directores o responsables de compras.
Tip: Crea buyer personas para entender sus necesidades, desafíos y preferencias.
2. Escribe líneas de asunto irresistibles
La línea de asunto es lo primero que verá el destinatario, por lo que debe captar su atención de inmediato. Utiliza frases claras y directas que generen curiosidad o destaquen un beneficio.
Ejemplo: «5 formas de reducir costos operativos en tu empresa» o «¿Tu estrategia de TI está optimizada para 2025?»
3. Personaliza los correos
La personalización va más allá de incluir el nombre del destinatario. Adapta el contenido al sector, rol y necesidades específicas del receptor.
Tip: Usa herramientas de automatización para segmentar audiencias y crear mensajes relevantes.
4. Sé claro y directo
En el B2B, los destinatarios valoran los correos concisos que van al grano. Evita rodeos y comunica el mensaje principal en las primeras líneas.
Ejemplo: En lugar de «Estamos emocionados de anunciar nuestra nueva solución», escribe: «Nuestra nueva solución optimiza tus procesos en un 30%».
5. Destaca beneficios concretos
En lugar de centrarte solo en las características de tu producto o servicio, explica cómo resolverá problemas específicos o aportará valor.
Ejemplo: «Nuestra herramienta te ayuda a ahorrar hasta 10 horas semanales en la gestión de proyectos».
6. Incluye un llamado a la acción (CTA) claro
Cada correo debe tener un objetivo específico, como agendar una reunión, descargar un recurso o solicitar una demo. Asegúrate de que el CTA sea visible y fácil de entender.
Ejemplo: «Solicita una demo gratuita aquí».
7. Usa un tono profesional pero humano
El email marketing B2B no tiene que ser frío o excesivamente técnico. Mantén un tono profesional pero cercano para conectar con tus lectores.
Ejemplo: «Sabemos que gestionar tu equipo de TI no es fácil. Por eso, queremos ayudarte a simplificar el proceso».
8. Haz pruebas A/B
Experimenta con diferentes líneas de asunto, estilos de redacción y CTAs para identificar qué funciona mejor con tu audiencia.
Tip: Evalúa métricas como tasas de apertura y clics para optimizar tus correos.
9. Utiliza estadísticas y datos
Respaldar tus afirmaciones con números genera credibilidad y refuerza tu mensaje.
Ejemplo: «Las empresas que utilizan nuestra solución han aumentado su productividad en un 40%».
10. Diseña para la lectura rápida
Muchos correos B2B se leen desde dispositivos móviles, por lo que deben ser escaneables. Usa párrafos cortos, viñetas y encabezados claros.
Tip: Incluye espacio en blanco para que el texto sea más legible.
11. Incluye contenido relevante y útil
Ofrece algo de valor en cada correo, como un artículo, una guía o un webinar. Esto mantiene a tu audiencia interesada y construye confianza.
Ejemplo: «Descarga nuestra guía gratuita: Cómo reducir costos en la cadena de suministro».
12. Asegúrate de que tu diseño sea profesional
Un diseño limpio y profesional refuerza la credibilidad de tu mensaje. Usa plantillas optimizadas para correo electrónico y asegúrate de que los enlaces sean funcionales.
Tip: Prueba cómo se ve el correo en diferentes dispositivos y plataformas antes de enviarlo.
13. No olvides el seguimiento de tu estrategia de Email Marketing B2B
El email marketing B2B no termina con un solo correo. Diseña campañas que incluyan seguimientos estratégicos para mantener el interés y avanzar en el proceso de decisión.
Ejemplo: «Hola, hace una semana te enviamos una invitación a nuestro webinar. Queremos recordarte que aún puedes inscribirte aquí.»
En este caso te recomendamos:
- Enviar un segundo correo a aquellos contactos que abrieron el correo con información adicional, como un video o una infografía que explique con sencillez el servicio o solución.
- Enviar un tercer correo a aquellos leads que abrieron el segundo correo con un brochure descargable con precios, planes o información que requiere el lead para tomar la decisión.
- Enviar un cuarto correo a los que abrieron el tercer correo agendando una reunión.
¿Qué hace que un correo electrónico B2B sea bueno?
Un correo B2B efectivo es aquel que:
- Es relevante para su audiencia.
- Tiene un objetivo claro y un CTA directo.
- Está bien diseñado y optimizado para dispositivos móviles.
- Ofrece valor en forma de información útil o beneficios concretos.
Cómo escribir Email Marketing B2B
Para escribir mailings efectivos en el entorno B2B:
- Investiga a tu audiencia y personaliza los mensajes.
- Redacta líneas de asunto que capturen la atención.
- Proporciona soluciones a problemas específicos.
- Haz seguimientos para construir relaciones.
El email marketing para B2B sigue siendo una herramienta poderosa cuando se ejecuta correctamente. Al implementar estas 13 estrategias podrás escribir correos más efectivos que conecten con tu audiencia, ofrezcan valor y aumenten las conversiones. Recuerda, en el B2B, la relevancia y la claridad son la clave del éxito.
