El keyword Research (investigación de palabras clave) permite identificar los términos y frases que utilizan los clientes potenciales para buscar productos y servicios en línea. En el contexto B2B, esta investigación es esencial porque:
- Identifica las necesidades y problemas de tu audiencia: Saber qué buscan tus clientes potenciales te permite crear contenido que responda a sus preguntas.
- Optimiza tu contenido para SEO: Usar las palabras clave correctas mejora tu visibilidad en los motores de búsqueda.
- Aumenta el tráfico y las conversiones: Al atraer a visitantes altamente calificados, aumentan las probabilidades de convertirlos en clientes.
8 pasos para realizar un Keyword Research efectivo: ejemplo para empresas B2B
1. Conoce a tu audiencia
Antes de comenzar con el keyword research es fundamental entender a tu audiencia. Esto implica conocer quiénes son tus clientes potenciales, cuáles son sus necesidades, desafíos y objetivos.
▶︎ Ejemplo: Para una empresa de tecnología B2B que ofrece soluciones de software de gestión empresarial, es crucial identificar a los tomadores de decisiones clave. Podemos identificar a los siguientes:
- CTOs (Chief Technology Officers): buscan mejorar la infraestructura tecnológica de la empresa y optimizar los procesos con herramientas innovadoras.
- Gerentes de TI: están enfocados en la eficiencia operativa, la ciberseguridad y la integración de sistemas.
- Gerentes de operaciones: su interés principal es la automatización y la reducción de errores en procesos clave.
Estos perfiles generalmente investigan términos técnicos relacionados con la integración de sistemas, automatización, y optimización de procesos.
2. Utiliza herramientas de Keyword Research
Existen varias herramientas que pueden ayudarte a encontrar las palabras clave más relevantes para tu negocio B2B. Algunas de las más efectivas incluyen:
- Google Keyword Planner: Ideal para obtener ideas de palabras clave y ver el volumen de búsquedas y la competencia.
- Ahrefs: Ofrece un análisis profundo de palabras clave, incluyendo su dificultad y el análisis de competidores.
- SEMrush: Una herramienta integral que proporciona datos sobre palabras clave, tráfico de búsqueda y análisis de la competencia.
- Moz Keyword Explorer: Ayuda a descubrir y priorizar las mejores palabras clave para tu negocio.
- Ubersuggest: Proporciona sugerencias de palabras clave basadas en los términos que ingresas y muestra el volumen de búsqueda y la competencia.
3. Genera una lista de palabras clave inicial
Utilizando las herramientas mencionadas genera una lista inicial de palabras clave relacionadas con tu industria y los servicios que ofreces. Incluye tanto palabras clave de cabeza (términos cortos y generales) como palabras clave Long-Tail (frases más largas y específicas).
Las palabras clave long-tail son especialmente importantes para las empresas B2B, ya que suelen atraer a usuarios con una intención de búsqueda más específica y están más cerca de realizar una conversión.
▶︎ Ejemplo: Un CTO que busca optimizar la gestión de recursos puede estar interesado en términos como “software de gestión de recursos empresariales” o “automatización de procesos empresariales”. Prueba iniciando tu investigación con esos términos y explora todos los resultados que te ofrecen las herramientas.
4. Analiza la intención de búsqueda
La intención de búsqueda se refiere a la razón detrás de una búsqueda específica. Comprender la intención de búsqueda es crucial para asegurarte de que tu contenido responde a las necesidades del usuario. Hay cuatro tipos principales de intención de búsqueda:
- Intención informativa: El usuario busca información general (ejm: ¿Qué es el SEO?).
- Intención navegacional: Bbusca una página específica (ejm: iniciar sesión en LinkedIn).
- Intención comercial: El usuario investiga productos (ejm: mejores herramientas de SEO).
- Intención transaccional: Está listo para comprar (ejm: comprar software de marketing).
▶︎ Ejemplo: Al analizar la intención de búsqueda, podrías segmentar las palabras clave en:
- Intención informativa: “Proceso de gestión de la configuración del software”
- Intención comercial: “mejores herramientas de automatización para empresas grandes”.
- Intención transaccional: “comprar software de automatización empresarial”.
5. Evalúa la competencia
Analizar la competencia es un paso crucial en el keyword research. Utiliza herramientas como Ahrefs o SEMrush para investigar qué palabras clave están utilizando tus competidores y cómo están posicionados en los motores de búsqueda. Esto te ayudará a identificar oportunidades y áreas donde puedes destacarte. Además, observar los tipos de contenido que tus competidores están produciendo puede darte ideas sobre cómo diferenciar tu contenido y aportar un valor.
▶︎ Ejemplo: Vamos a probar evaluando un dominio del sector tecnología:
Podemos reconocer que este dominio tiene una autoridad de dominio bastante alta, con un tráfico orgánico por encima de las 14 millones de visitas mensuales. La clave en este punto es entender con cuáles keywords sap.com ha logrado atraer una audiencia tan amplia.
6. Prioriza las palabras clave
No todas las palabras clave son iguales. Prioriza aquellas que tienen un alto volumen de búsqueda y una competencia moderada. También considera la relevancia de las palabras clave para tu negocio y la etapa del embudo de conversión a la que apuntan. Las palabras clave de alto volumen pueden atraer mucho tráfico, pero las palabras clave Long-Tail, aunque tengan un menor volumen de búsqueda, suelen tener una mayor intención de compra y pueden ser más efectivas para la generación de leads.
▶︎ Ejemplo: Priorizar “integración de software para empresas medianas” debido a su relevancia para tu audiencia y menor competencia es más estratégico que apuntar a «Gestión de software».
7. Crea y optimiza contenido
Una vez que hayas identificado y priorizado tus palabras clave el siguiente paso es crear contenido optimizado. Asegúrate de que tus palabras clave principales aparezcan en:
- Título de la página
- Meta descripción
- Encabezados y subtítulos
- Cuerpo del contenido
- URLs
- Texto alternativo de las imágenes
Además, crea contenido que responda a la intención de búsqueda y proporcione valor a tu audiencia. Utiliza una combinación de artículos de blog, casos de éxito, guías, ebooks y webinars para cubrir las diferentes etapas del embudo de conversión. Recuerda que el contenido debe ser útil, relevante y ofrecer soluciones prácticas a los problemas de tu audiencia.
▶︎ Ejemplo: Un caso de estudio titulado “Cómo una empresa mediana mejoró su eficiencia con software de gestión empresarial” que incluya la palabra clave Long-Tail “software de gestión empresarial para medianas empresas”.
8. Monitorea y ajusta tu estrategia
El keyword research no es una actividad de una sola vez. Es importante monitorear el rendimiento de tus palabras clave y ajustar tu estrategia según sea necesario. Utiliza herramientas de análisis como Google Analytics y Search Console para rastrear el tráfico, las conversiones y el ranking de tus palabras clave. Evalúa regularmente qué palabras clave están funcionando mejor y cuáles necesitan ser ajustadas o reemplazadas.
Herramientas gratis para encontrar palabras clave
Utilizar herramientas adecuadas puede hacer que tu proceso de investigación de palabras clave sea más rápido y preciso. A continuación, te presentamos algunas opciones gratuitas que pueden complementar tu investigación y proporcionarte información valiosa:
- Keyword Tool: Genera sugerencias de palabras clave a partir de un término base. Es ideal para encontrar variaciones y términos relacionados que puedes usar en tus estrategias SEO.
- Answer the Public: Visualiza preguntas y frases que los usuarios buscan en torno a un término específico. Es excelente para identificar temas basados en la intención de búsqueda, lo que te ayuda a crear contenido que responda directamente a las inquietudes de tu audiencia.
- Google Trends: Muestra la popularidad de los términos de búsqueda a lo largo del tiempo y permite comparar varias palabras clave. También te ayuda a identificar tendencias emergentes que pueden ser clave para adelantarte a la competencia.
- Ubersuggest: Tiene un número de usos diarios gratis que proporciona sugerencias de palabras clave, junto con datos sobre el volumen de búsqueda, dificultad y la competencia. Es una opción muy útil para pequeñas empresas o emprendedores que buscan resultados SEO sin grandes presupuestos.
- WordStream: Ofrece una versión gratuita para generar sugerencias de palabras clave y proporciona información sobre el coste por clic (CPC) y el nivel de competencia. Es ideal si estás combinando SEO con campañas de Google Ads.
- Soovle: Esta herramienta reúne sugerencias de palabras clave de diferentes motores de búsqueda como Google, Bing, YouTube, Amazon y Wikipedia, dándote una perspectiva más amplia de cómo se buscan los términos en diversas plataformas.
- Keyword Surfer: Una extensión gratuita de Chrome que ofrece datos sobre el volumen de búsqueda y sugerencias de palabras clave directamente en la página de resultados de Google, facilitando la búsqueda sin salir del navegador.
Un keyword research detallado y continuo asegura que tu estrategia de SEO se mantenga alineada con las necesidades y comportamientos cambiantes de tu audiencia objetivo, brindando resultados sostenibles y a largo plazo para tu empresa B2B.
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